Wie in der folgenden Studie dargestellt nimmt die Individualisierung zu. Bereits 2005 habe ich in meinem Buch „Verkauf den FISH!“ Führungs – Motivations- und Verkaufsstrategien vorgestellt, die auf die Individualisierung eine Antwort geben. Weitere Details auch im meinem Buch Top im Verkauf – die Kiening Strategie 2007.

Leading by motive berücksichtigt individuelle Ziele und Motive von Mitarbeitern.

Magic Selling holt den Kunden in seiner individuellen Welt ab.

Link zur Studie

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