Jetzt wird es ausgeliefert: Verkauf den Fish! – 3. Auflage

By On 10. Februar 2012 · Leave a Comment

Rhombos-Verlag, Hardcover, € 25,80, ISBN 978-3937231792
Magic Selling stellt die alles entscheidenden Fragen um zwischen Impulskäufer, Qualitätskäufer, Neugierdskäufer, Versorgungskäufer, Statuskäufer, Nutzenkäufer, Designkäufer, Ideenkäufer, Enthusiasmuskäufer, Verantwortungskäufer, Spontankäufer und dem Mitleidskäufer zu differenzieren.
Nicht nur die Vorlieben und Geschmäcker sind verschieden, sondern vor allen Dingen die Motivationen, aus denen das Kaufverhalten entsteht. Der Impulskäufer wird [...]

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Individualisierung auf dem Vormarsch!

By On 7. Februar 2012 · Leave a Comment

In über 10jähriger Forschungstätigkeit und mit mehr als tausend Probanden hat sich der Kiening Persönlichkeitstest ein umfangreiches Bild über die menschliche Psyche gemacht. Dieser Selbsttest wirft 1500 Mischtypologien aus, die sich wiederum aus 12 Ur-Motiven zusammensetzen:

Siegertyp: Erfolg, Triumph, an die Spitze, Erobern
Zahlenmensch: Prestige, Geld und Besitz, Materie und Werte
Neugierige: [...]

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Spruch des Tages:

By On 5. Februar 2012 · Leave a Comment

Erst wenn wir aufhören an den Nächsten Ansprüche zu stellen, sind wir in der Lage, den Anderen in seinem Anderssein vollkommen anzunehmen.

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Spruch des Tages:

By On 15. November 2011 · Leave a Comment

Menschen wehren sich nicht gegen Veränderung, sondern dagegen verändert zu werden!

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Zukunftstrend Heterarchie!

By On 8. November 2011 · Leave a Comment

Die Heterarchie ist das Gegenteil von Hierarchie. Die Machtverhältnisse sind ausgeglichen, und die Kooperation innerhalb der Organisation erfolgt gleichberechtigt.

Wenn wir von einer Kreativ- und Wissensgesellschaft ausgehen, so leuchtet ein, dass diese mit üblichen Machtstrukturen weniger produktiv ist. Kreativität kann sich nur in befreiten Arbeitsverhältnissen völlig entfalten. Innovationen werden hervorgebracht durch synergetische Verstärkung von Kompetenzen. [...]

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Zur Bionik in der Organisationsentwicklung:

By On 2. November 2011 · Leave a Comment

Was Organisationen von der Natur lernen können:

Die Natur lebt von der Vielfalt aller Beteiligten:

Je vielfältiger das System umso stabiler wird es sein. Die Uniformität in manchen Organisationen macht zwar das Führen einfacher, aber das System wird dafür anfälliger auf Angriffe von Außen. Je bunter ein System, desto komplexer die Führung, jedoch umso flexibler [...]

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Positive Psychologie:

By On 1. November 2011 · Leave a Comment

Glücksgefühle aus sich heraus zu produzieren ist Basis der positiven Psychologie.

Doch wie geht das?

Viele Menschen stecken in Fremdprägungen und haben sich von ihren Gefühlen abgeschnitten. Wer aber kein Gespür mehr für sich selber hat, kann auch keine Glücksgefühle aus sich selbst heraus produzieren.

Die Lösung liegt in einem kontinuierlichen Emotionaltraining, wo wir wieder [...]

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Die Glaubenssätze: Auszug aus “Verkauf den FISH!”

By On 31. Oktober 2011 · Leave a Comment

Jeder Mensch trägt in seinem Inneren ( Unbewussten) einige dieser Glaubenssätze: feste und unumstößliche Aussagen (meist negativ gefärbt und über sich selbst), die durch absolut nichts begründet sind, von deren Richtigkeit dieser Mensch aber felsenfest überzeugt ist:

Ich werde nie im Leben viel Geld haben.

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Spruch des Tages:

By On 29. Oktober 2011 · 1 Comment

Kein Geld der Welt kauft Dir das Gestern!

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Spruch des Tages:

By On 27. Oktober 2011 · Leave a Comment

Wenn du es im Kopf halten kannst, kannst du es auch in deinen Händen halten!

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